Как да изберем Incoterm®

Всички международни търговски сделки имат две ключови страни: купувач и продавач. В зависимост от това коя сте , имате собствени интереси, които да защитите , което означава, че ще искате да търгувате при условия, които са благоприятни за вас.

При всеки международен търговски договор винаги трябва да се определи франкировка, по силата на която ще се извършва сделката. Това са набор от предварително определени международни правила, публикувани от Международната търговска камара, които определят договорните клаузи, които ще се използват. С други думи, те определят условията на превоз на товара, включително различната степен на отговорност на купувача и продавача.

Най-добрите Incoterms ® за купувачи

Ако сте купувач на стоки/вносител, има определени франкировки, които работят във Ваша полза. Трябва да изберете такава , която ви осигурява най-голям контрол върху разходите за доставка. Изборът на най-добрия Incoterm® за купувач може да бъде труден, тъй като най-доброто решение ще зависи от много фактори, включително връзката ви с продавача и ресурсите, които имате.

Ето най-добрите Incoterms ® за купувачи.

FOB: Freight on Board

При FOB Incoterm ® продавачът/износителят ще остави стоката на пристанището на произход, подготвена и готова за международен транспорт. Износителят ще се погрижи за всички формалности и документи. Вие, като купувач, ще отговаряте за наемането на международна услуга за корабоплаване. Това ви дава пълен контрол върху всички разходи и координация на доставката на товари до крайната ви дестинация. Едно силно предимство при избора на FOB Incoterm ® е гъвкавостта, която дава той. Вие ще бъдете този, който ще избере маршрутите и часовете за доставка и ще можете да договаряте цени с вашия спедитор. Това е най-препоръчителният Incoterm ® за вносители и купувачи.

EXW: Ex Works

ExW Incoterm ® е друга добра възможност за купувачи. Въпреки това, трябва да се обърне внимание на търговията в рамките на тази Incoterm ®, тъй като тя трябва да се използва само в случаите, когато купувачът е запознат със законите за внос на страната. Вашият спедитор може да асистира , за да предотврати усложнения. Ако не сте 100% запознати със законите и разпоредбите, трябва да избягвате използването на EXW Incoterm. При такъв сценарий, по-добрият вариант е стоките да бъдат доставени до пристанището, откъдето можете да работите с агент на вашия доставчик, за да ги доставите до крайната дестинация.

DAP: Delivered at Place

DAP Incoterm ви позволява да купувате/внасяте възможно най-евтино и включва няколко отговорности и рискове като цяло за Вас като купувач. Недостатъкът обаче е, че няма голям контрол над морския превоз. Като купувач, да имате свободата да решавате ви позволява да спестите разходи. Претеглете плюсовете и минусите преди да решите дали този Incoterm ® е подходящ за Вас, поради липсата на контрол върху пратката.