Как да изберем

Двете ключови страни, участващи в международна търговска сделка, са купувачът и продавачът. Въпреки че и двете са влезли в договор за продажба с взаимна полза, има условия, при които Договорът може да се осъществи, да определя различните роли и отговорности на всяка страна и техните разходи.
Инкотермс са набор от предварително определени международни правила, които трябва да се използват при сделката за продажба. Те определят условията за транспортиране на пратката и различните отговорности на вносителя и износителя.

Най-добрите Инкотермс за продавачи

Има общо 11 Инкотермс, от които можете да избирате. Като доставчик/продавач, има няколко, които са по-изгодни за вас, тъй като ви дават по-голям контрол над общите разходи за доставка.

CFR & CIF: Cost and Freight – Cost, Insurance and Freight Термините ” CFR ” и “CIF” обикновено са добри възможности за продавача, тъй като те са конкурентоспособни и не включват много рискове. Съгласно тези Инкотермс, вие имате контрол над международните транспортни разходи до пристанището на местоназначението. Това ви дава гъвкавостта да изберете по-рентабилни опции за доставка, като например най-добрите маршрути, тарифи и транзитни времена.

DDP & DAP: Delivered Duties Paid – Delivered at Place Според DDP и DAP, продавачът е отговорен за доставянето на стоките на обозначеното място или склада на купувача в страната на местоназначение. Това означава, че тъй като ще контролирате голяма част от процеса на изпращане, включително това, което се случва в страната на местоназначение, трябва да се уверите, че сте запознати със законите и наредбите на страната вносител.

FOB: Freight on Board FOB Инкотерм е един от най-често използваните в международна продажба. Когато се работи по линия на FOB , продавачът е отговорен, докато стоките се натоварят на плавателния съд в пристанището на произход. Това означава, че имате много малко контрол върху времето за доставка и разходите. Въпреки това, това може да работи за доставчици, които предпочитат да не договарят морски тарифи или просто не виждат полза от проследяването на пратката.

CFR & CIF: Cost and Freight – Cost, Insurance and Freight
DDP & DAP: Delivered Duties Paid – Delivered at Place

Тези двa Инкотермс може да изглежда да осигуряват повече контрол и конкурентоспособност, но това означава и по-големи отговорности и рискове, особено при работа в държава, с която не сте запознати.